Käännä älylaitteesi vaakatasoon
Vieraskynä
12. maaliskuuta 2026
Suomessa on poikkeuksellisen vahva kulttuuri siinä, että negatiiviset taloussignaalit saavat enemmän painoarvoa kuin positiiviset. Pessimismi tulkitaan saarijärvenpaavon hengessä realismiksi ja myönteinen kehitys leimataan vastaavasti naiiviksi.
Negatiivisen narratiivin kansanperinteestä seuraa, että suomalaiset kokevat yleisen taloustilanteen huonommaksi kuin oman taloutensa. Synkeää uskottavuutta kohti hamutessaan jopa yritysjohto puhuu julkisuudessa varovaisesti, vaikka yritysten sisäinen näkymä olisikin hyvä ja oma toimintakin varovaisen optimistista. Kaiken seurauksena talouden mediakuva jää toistuvasti jälkeen arjen todellisuudesta.
Kokemus siitä, että ”elämä menee parempaan suuntaan, ja pärjään nyt paremmin kuin viime vuonna” on avain kansakuntien talouden parempaan kehitykseen ja investointihalukkuuteen. Kasvun tunne ruokkii kasvua, ja kaikista synkistely-yrityksistä huolimatta oman talouden tilannekuva on kääntymässä osin myönteisemmäksi.
Markkinointi kääntyy kustannuksesta kilpailueduksi
Brändin rakennuksen kannalta kustannustehokkain aika on keskellä taantumaa, mutta performanssimarkkinoinnilla juuri talouskasvun alussa.
Olemme tilanteessa, jossa markkinointi kääntyy kustannuksesta ja investoinnista nopeimmin myynnissä realisoituvaksi kilpailueduksi. Markkinointitoimilla kerätään yleisöä, rakennetaan muistijälkeä ja ohjataan päätöspolkua etukäteen. Kun ostohalukkuus aktivoituu ostoiksi, voittaja on se brändi, joka on jo valmiiksi mielessä.
Markkinoinnin tuottavuus paranee etenkin kalliimpien kestokulutushyödykkeiden myynnissä, koska kuluttajan ostotarpeita on patoutunut, ostovoimaa on jo varastossa ja vain oston ajoitus on enää avoinna. Kuluttaja ja ostaja etsivät signaaleja ja vastauksia kysymykseen, mihin yritykseen luotan ja kenen tuotteita oikeasti haluan. Hyväksi koettu brändi nostaa keskikuluttajan rahankulutusta kategoriaan noin 30 prosentti.
Suomalainen keskivertoyritys panostaa markkinointiin enää noin puolet siitä, mitä laskelmien mukaan kannattaisi. Voin luvata, että saat puhetilaisuuksissa syvän hiljaisuuden pyytäessäsi caseja äärimmäisen ohueen kirjaan ”Suomalaiset yritykset, jotka ajautuivat vaikeuksiin panostettuaan liikaa markkinointiin.”
Hyvä puoli on se, että Suomessa markkinoinnissa keskivertoa parempi tekeminen tuottaa poikkeuksellisen hyviä tuloksia. Ja 2026 vihdoin paitsi pitkällä, myös lyhyellä aikavälillä.
Kirjoitus on osa Audio Landscape 2026 -kokonaisuutta. Lataa ilmainen AUDIO LANDSCAPE 2026.